“這是最好的時代，也是最壞的時代?！?2014年6月，華邁十年高峰論壇上，吳總的這句話用來形容當(dāng)下的民用安防市場發(fā)展再恰當(dāng)不過。
據(jù)美國《華爾街日報》報道：三星擬2億美元收購美智能家居初創(chuàng)企業(yè)SmartThings。而就在上個月，谷歌發(fā)動Nest出資5.55億美元一舉拿下家庭安防設(shè)備商Dropcam，大力推動谷歌在智能家居領(lǐng)域的發(fā)展。在國內(nèi)，聯(lián)想、360、百度、小米為首的互聯(lián)網(wǎng)廠商競相入局，也想在民用安防市場分一杯羹。智能家居不只是互聯(lián)網(wǎng)公司必爭之地。在互聯(lián)網(wǎng)浪潮下，家電企業(yè)、傳統(tǒng)安防企業(yè)、IT通信企業(yè)等各方大佬云集，并在火拼中不斷加碼，也大肆圈占民用安防市場。
華邁吳總做泛安防時代安防企業(yè)的發(fā)展之路主題演講
跨界融合，重塑安防行業(yè)格局
隨著眾行業(yè)各路勁旅的跨界涉足，沖破了原來相對封閉的安防市場。更大范圍的技術(shù)融合和跨界應(yīng)用正在席卷而來，安防市場的格局已經(jīng)被改變。當(dāng)下，安防不再局限于安全防范，行業(yè)觸角已經(jīng)延伸到人們生活、工作的方方面面，應(yīng)用領(lǐng)域不斷被開疆?dāng)U土。
“這就是覆蓋的力量！跨界融合打破了原有產(chǎn)業(yè)界限定義，重塑了市場格局和商業(yè)模式。泛安防時代已然來臨！”華邁吳總?cè)缡钦f。
在泛安防時代，整個行業(yè)不再以產(chǎn)品為中心，而是以各客戶群為中心，大力挖掘每個細(xì)分客戶群的需求和應(yīng)用拓展。同時，隨著眾多大型企業(yè)的加入，企業(yè)量級和競爭模式都發(fā)生了劇變。特別是近年來移動互聯(lián)網(wǎng)思維的推動，對整個行業(yè)和價值鏈都進(jìn)行了重構(gòu)和再造。正如萬能的淘寶與神奇的小米改變了流通和交易環(huán)節(jié)、互聯(lián)網(wǎng)改變的是信息對稱和搜集環(huán)節(jié)一樣。在泛安防時代下，安防行業(yè)也在對不產(chǎn)生價值的環(huán)節(jié)進(jìn)行重構(gòu)。
成都華邁高峰論壇現(xiàn)場觀眾提問
對于安防市場而言，互聯(lián)網(wǎng)、物聯(lián)網(wǎng)、移動互聯(lián)網(wǎng)的加速融合，最直接的體現(xiàn)就是在智能融合方面。當(dāng)前整個行業(yè)對單點功能的訴求已經(jīng)演變成系統(tǒng)性針對某類需求的系統(tǒng)解決方案。單個產(chǎn)品已經(jīng)不再成為產(chǎn)業(yè)的核心，而重點凸顯在系統(tǒng)解決上。以安防最為重要的應(yīng)用——網(wǎng)絡(luò)視頻監(jiān)控為例，隨著物聯(lián)網(wǎng)、云計算、移動互聯(lián)網(wǎng)技術(shù)的加入，也極大的滿足了市場對智能的需求，能夠為用戶提供更加舒適生活和更有效率工作。
同時，目前網(wǎng)絡(luò)攝像機的視頻監(jiān)控功能在不斷弱化，而更多體現(xiàn)在親情關(guān)懷、快樂分享、智能識別和感知等方面。例如家庭監(jiān)控，除了視頻監(jiān)控滿足關(guān)懷老人、照看寵物、關(guān)愛孩子等功能需求外，還加入了眾多典型的物聯(lián)網(wǎng)監(jiān)控，如可感知采集如濕度、溫度、火災(zāi)等信息。而幼兒園視頻監(jiān)控不僅僅可以通過手機查看孩子的實時情況，還包括信息互動、業(yè)務(wù)管理、成長及社交等。
馬太效應(yīng)凸顯，安企轉(zhuǎn)型成必然
隨著融合需求的加大，2014年安防行業(yè)的馬太效應(yīng)愈加明顯，知識和創(chuàng)新的價值將會被體現(xiàn)，例如行業(yè)龍頭企業(yè)憑借自身的資源優(yōu)勢、人力優(yōu)勢在民用安防市場迅速壯大。與之相反的，原廠價值、生產(chǎn)價值低的企業(yè)會被淘汰，比如深圳生產(chǎn)、加工的小企業(yè)就有55%的倒閉了，曾經(jīng)最大的太平洋安防市場也生意蕭條拆柜嚴(yán)重。
會場來賓專注聽取華邁吳總演講
針對工程商而言，可能深圳的今天就是大家的明天！因此我們必須思考幾個問題：我的價值在哪里？我們和客戶長期粘性在哪里？
綜觀整合行業(yè)，要想繼續(xù)生存轉(zhuǎn)型已是必然。特別是那些實力弱小、無特色的產(chǎn)業(yè)鏈上的各企業(yè)，比如中小型的安防工程商和系統(tǒng)集成商。同時，成都華邁一向認(rèn)為“粘性”是衡量產(chǎn)品好壞的重要元素。而在泛安防時代，產(chǎn)品“粘性”比任何時候都更加凸顯其重要性。終端產(chǎn)品的價格在消費端更加透明，工程商的利潤急劇下降。
在泛安防時代，廠商更多利潤將來源于定制和融合，有技術(shù)原創(chuàng)性的公司需要重新進(jìn)行盈利模式設(shè)計，體現(xiàn)出知識的價值。同時，調(diào)整相應(yīng)的商業(yè)模式，收取服務(wù)費或?qū)⒊蔀樽顬檫m合的盈利途徑。但改變的根源還在于我們思維的改變，不要想一夜暴富。通過分析自己的能力模塊、資源優(yōu)劣以及可替代性。創(chuàng)造小而美，區(qū)域內(nèi)不可替代的戰(zhàn)略生存發(fā)展空間會成為目前工程商和集成商的必然選擇。
不被時代落下，逆境反而是機會。
我們應(yīng)當(dāng)清醒意識到當(dāng)前整個大局形勢，經(jīng)濟穩(wěn)定下行，低增長成為常態(tài)，中國經(jīng)濟戰(zhàn)略轉(zhuǎn)型結(jié)構(gòu)調(diào)整的必然！但同時，商業(yè)環(huán)境會趨于更加公平，知識價值將被證明，奮斗價值終被體現(xiàn)。因此，對于有遠(yuǎn)見和發(fā)展前途的合作伙伴，成都華邁有義務(wù)有責(zé)任帶動各位在轉(zhuǎn)型時代共同進(jìn)步。
成都華邁十年磨一劍，憑借一個平臺、一種技術(shù)、一套思維，快速把握和引導(dǎo)行業(yè)發(fā)展的需求?；厥准扔谐煽儯涸跇I(yè)內(nèi)國內(nèi)首家開創(chuàng)P2P平臺，讓民用安防有了落地可能；業(yè)內(nèi)率先研發(fā)出高壓縮視頻編解碼技術(shù)，讓業(yè)務(wù)落地并有了更好的用戶體驗。展望正在行進(jìn)的當(dāng)下：我們憑借一切以用戶需求為導(dǎo)向的研發(fā)方針、理念和產(chǎn)品要素，搭建民用安防領(lǐng)域五大業(yè)務(wù)群生態(tài)圈：云監(jiān)控、云報警、看寶貝（微幼）、智能家居、我看（手機視頻應(yīng)用）。
成都華邁高峰論壇賓客滿堂
云監(jiān)控，專門服務(wù)于連鎖監(jiān)管應(yīng)用。為政府組織或連鎖企業(yè)提供跨地域的海量遠(yuǎn)程視頻監(jiān)管服務(wù)，實現(xiàn)遠(yuǎn)程管理、形象展示、防盜防損、視頻商業(yè)智能等特殊運用。云報警，適用于視頻聯(lián)網(wǎng)報警運營。為聯(lián)網(wǎng)報警運營商提供技術(shù)與服務(wù)轉(zhuǎn)型升級的運營平臺，全面提升行業(yè)運營水平和效益，開啟 “泛聯(lián)網(wǎng)報警”時代。更專為幼兒園視頻運營打造的“看寶貝業(yè)務(wù)，旨在打造國內(nèi)最大最領(lǐng)先的2到6周歲學(xué)齡前兒童移動互聯(lián)網(wǎng)平臺，為主管部門、幼兒園 、家長提供生態(tài)化可持續(xù)發(fā)展社區(qū)。面對當(dāng)下最為火熱的，針對家庭商鋪應(yīng)用的市場，推出智能家居產(chǎn)品，為家庭、商鋪等大眾用戶，提供視頻可視、智能感知、防盜報警等智能生活服務(wù)。同時，走在移動互聯(lián)網(wǎng)的前端，著力打造遠(yuǎn)程視頻App“我看”（暫擬）業(yè)務(wù)，為大眾用戶、企業(yè)用戶提供通過各類移動智能終端，實現(xiàn)多方視頻通話、個性化視頻直播、商品視頻展銷、企業(yè)遠(yuǎn)程售后、企業(yè)遠(yuǎn)程監(jiān)管等移動應(yīng)用。
成都華邁秉承“延伸您的視野”愿景，不僅著眼于業(yè)務(wù)與用戶的長期粘性的建立，并形成在區(qū)域內(nèi)離不開的優(yōu)勢和價值，致力于五大業(yè)務(wù)生態(tài)圈共通共融。縱然市場發(fā)展更加復(fù)雜，但對華邁和華邁合作伙伴而言，將迎來巨大市場機會。只要堅持最初的夢想，實現(xiàn)戰(zhàn)略落地，未來將有無限可能。
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